第257章 飞龙网革新
刘信卖了房子,有了资金,立马去找飞龙网的梁乐。
梁乐早已等候多时,飞龙网现在如履薄冰,除了创始人梁乐之外的投资者,早就心生退意。过去几年他们累积投入有3、4亿,到了这个时节,他们已经不在乎不盈利,甚至不在于亏本了。刘信2亿的报价奉上,股东们立即就接受了提议。
因为万一飞龙网破产倒闭,一定会被同行业巨头吞并,到时候能不能卖到2亿都是个问题。那时候还要跟梁乐分,根本不如现在转让来的划算。自此以后,飞龙网是死是活,就与他们无关。
白鹭集团正式成为飞龙网占股权超过一半的大股东,刘信也有了新的身份。
“刘总。”变换了身份,梁乐对刘信的称呼也变了,“咱们之前说的都算数吧,飞龙网以后还是由我负责,你可不能仗着股权优势,夺走我的管理权啊。”
“那是自然。”刘信说过的话,一定会作数,“不过我有两点要求,梁总听听看。第一,我白鹭集团的助理裴硕,本身就是个it天才,所以我希望他来飞龙网给你当副手,同时负责管理和运营网站。梁总放心,裴硕话不多办事利索,绝对是顶好的帮手,要不是怕他慌了本职所学,我可真不舍得放他到飞龙网呢。”
梁乐点点头。裴硕他是见过的,人高马大,但是做事沉稳老练,是个很好的帮手人选。
“另外一点就是,我虽然不插手飞龙网的管理,但网站的营销和生意,我还是要管的。”刘信缓缓地,说出另一个要求,“梁总是办实事的能人,却不是生意好手。与你相反,我在做生意上还算有一套,所以我希望我能对网站的营销进行建议,并且在没有更好方案的情况下,以我的建议为准。毕竟,我投资网站还是为了赚钱,而不是赔本支持梁总情怀的。”
梁乐本来想说,这是变相夺权。可是转念一想,飞龙网确实是在自己大权独揽的情况下,到了如今垂死的程度。相反白鹭集团在刘信手下,蒸蒸日上,各条战线都稳步前行。两者的生意能力一对比,简直一个天上一个地下!
“好吧,我能接受这一点要求。”梁乐选择了让步,飞龙网是自己的梦想,比起让网站死在自己手上,放一点权真的不算大事。
“合作愉快。”刘信和梁乐达成一致,合约正式生效。
“Boss,你打算怎么去拯救飞龙网?”白鹭总部,裴硕找到刘信。
飞龙网在被刘信收购之后,梁乐为了节约资金,干脆退掉了原来的机房,将服务器整体都搬迁到建陵城来。就在白鹭总部新建了一个机房,搭建好了网站服务器。为此特告网站用户,闭站一周,一周后更新,会有大动作。
因此,这一个星期内,刘信要拿出来,能让飞龙网用户眼前一亮的方案。
裴硕问问题的时候,梁乐也在一旁旁听。他其实也挺想知道,自己问题究竟出在哪里,为什么经营上步步失措。
“拯救谈不上,最多是有一些看法而已。”刘信也谦虚了一把,“梁总,我能不能问一问,飞龙网过去的定位是什么?用户群体又是谁?至于吸引用户的优势,又有哪些呢?”
梁乐早有准备:“飞龙网定位是一家综合旅游网站,以国内最大旅游网站为发展目标。定位用户群体是所有需要旅游的游客,目前客户群体则局限在年轻白领和学生当中。我们能吸引他们的优势,在于一些不同于***的小众旅游路线,这都是我们派出人员亲自搜集来的,这些路线都广受好评,被称之为‘业内良心’。”
看见梁乐一脸自得,刘信实在忍不住,打断了他的话。
“我还没有说完呢。”梁乐很诧异。
“不用再说了,我已经明白,飞龙网困境的原因了。”刘信抬头,和梁乐四目相对,“梁老板,敢情你一直以来,都没有把这个当成旅游网站,而是当做小众旅游爱好者平台来建设了啊。一个爱好者平台,花几千块搭个论坛就行,何苦往里面几亿几亿的投资?换句话说,几亿投资就换来这样的局面,真的不感到亏心吗?”
梁乐低下了头,有些不好意思。在小众旅游的小圈子里,很多人捧他为活菩萨,让他不由得沾沾自喜,以为得到了满足。其实这个个人的满足,是对网站最大的不负责。之前都是梁乐当家,所以没有人可以说他,即便说了他也不听。现在飞龙网换了大股东,刘信的几句训话并不出新,却在梁乐心里,留下难以磨灭的痕迹。
“做生意,最重要的就是定位明确。”刘信想了想,“咱们既然已经在白领和大学生圈子里小有名气,那么不如就定位为年轻人,然后把圈子扩大,突出咱们的优势,然后吸引更多用户。”
“有什么优势?”裴硕想不出来。
“这还不简单,价格呗。”刘信拿出一张纸,在纸上工整地写了“平价路线”四个字。
“咱们定位的群体,是最追求旅游质量的群体,也是最追求性价比的群体。这个群体远远比不上中年人,不是旅游的最佳服务对象。但是他们年轻有活力,愿意花时间在网上,因此只要我们吸引了他们,就不愁没有免费地宣传之口。要吸引这些人,吹得天花乱坠,不如一点实惠,所以降价才是王道。”
“这……”梁乐眼前一黑,“飞龙网的价格已经是全网最低了,再降价,咱们这是找死啊。”
“梁总不必惊慌,我有十足的信心。当初我搞菊花园,投资1000多万,占去我全部资产近3成,我还不是坚持免费。最后农家乐火爆的客流量,就是对我菊花园免费的最好回报。飞龙网降价,势在必行!”
“好吧。”梁乐被说服。
“当然,仅仅降价是不够的。”刘信再度道,“咱们的目标是吸引更多用户,所以仅仅降价,只是让老用户兴奋,对小众旅游路线不感兴趣的,依然不感兴趣。要想吸引更多人,就得开发新的旅游路线。我有三个目标,第一是建陵城—白鹭镇的路线;第二是吴楚省长信市—龙虎山路线;第三条嘛,我跟江淮省韩家蛮熟,江淮省风光秀丽,省内不乏旅游好去处,我想将这样一条路线开发出来。”
“相互毗邻的江南三省,确实是个不错的噱头。”裴硕先看出来,刘信选择这三个城市的大战略。
“只是一点小看法而已,谈不上战略。”刘信谦虚十足,“建陵城—白鹭镇的路子,已经十分成熟,直接白鹭集团内部就可以搞定。长信市的那个,我联系一下万琳,让她以万家身份出面,然后我联系龙虎山玄玉观灵珑道长,以及天师观乌龙道长,他们双方联合,可以确保无虞。至于江淮省韩家,还是我亲自跑一趟吧。”
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梁乐早已等候多时,飞龙网现在如履薄冰,除了创始人梁乐之外的投资者,早就心生退意。过去几年他们累积投入有3、4亿,到了这个时节,他们已经不在乎不盈利,甚至不在于亏本了。刘信2亿的报价奉上,股东们立即就接受了提议。
因为万一飞龙网破产倒闭,一定会被同行业巨头吞并,到时候能不能卖到2亿都是个问题。那时候还要跟梁乐分,根本不如现在转让来的划算。自此以后,飞龙网是死是活,就与他们无关。
白鹭集团正式成为飞龙网占股权超过一半的大股东,刘信也有了新的身份。
“刘总。”变换了身份,梁乐对刘信的称呼也变了,“咱们之前说的都算数吧,飞龙网以后还是由我负责,你可不能仗着股权优势,夺走我的管理权啊。”
“那是自然。”刘信说过的话,一定会作数,“不过我有两点要求,梁总听听看。第一,我白鹭集团的助理裴硕,本身就是个it天才,所以我希望他来飞龙网给你当副手,同时负责管理和运营网站。梁总放心,裴硕话不多办事利索,绝对是顶好的帮手,要不是怕他慌了本职所学,我可真不舍得放他到飞龙网呢。”
梁乐点点头。裴硕他是见过的,人高马大,但是做事沉稳老练,是个很好的帮手人选。
“另外一点就是,我虽然不插手飞龙网的管理,但网站的营销和生意,我还是要管的。”刘信缓缓地,说出另一个要求,“梁总是办实事的能人,却不是生意好手。与你相反,我在做生意上还算有一套,所以我希望我能对网站的营销进行建议,并且在没有更好方案的情况下,以我的建议为准。毕竟,我投资网站还是为了赚钱,而不是赔本支持梁总情怀的。”
梁乐本来想说,这是变相夺权。可是转念一想,飞龙网确实是在自己大权独揽的情况下,到了如今垂死的程度。相反白鹭集团在刘信手下,蒸蒸日上,各条战线都稳步前行。两者的生意能力一对比,简直一个天上一个地下!
“好吧,我能接受这一点要求。”梁乐选择了让步,飞龙网是自己的梦想,比起让网站死在自己手上,放一点权真的不算大事。
“合作愉快。”刘信和梁乐达成一致,合约正式生效。
“Boss,你打算怎么去拯救飞龙网?”白鹭总部,裴硕找到刘信。
飞龙网在被刘信收购之后,梁乐为了节约资金,干脆退掉了原来的机房,将服务器整体都搬迁到建陵城来。就在白鹭总部新建了一个机房,搭建好了网站服务器。为此特告网站用户,闭站一周,一周后更新,会有大动作。
因此,这一个星期内,刘信要拿出来,能让飞龙网用户眼前一亮的方案。
裴硕问问题的时候,梁乐也在一旁旁听。他其实也挺想知道,自己问题究竟出在哪里,为什么经营上步步失措。
“拯救谈不上,最多是有一些看法而已。”刘信也谦虚了一把,“梁总,我能不能问一问,飞龙网过去的定位是什么?用户群体又是谁?至于吸引用户的优势,又有哪些呢?”
梁乐早有准备:“飞龙网定位是一家综合旅游网站,以国内最大旅游网站为发展目标。定位用户群体是所有需要旅游的游客,目前客户群体则局限在年轻白领和学生当中。我们能吸引他们的优势,在于一些不同于***的小众旅游路线,这都是我们派出人员亲自搜集来的,这些路线都广受好评,被称之为‘业内良心’。”
看见梁乐一脸自得,刘信实在忍不住,打断了他的话。
“我还没有说完呢。”梁乐很诧异。
“不用再说了,我已经明白,飞龙网困境的原因了。”刘信抬头,和梁乐四目相对,“梁老板,敢情你一直以来,都没有把这个当成旅游网站,而是当做小众旅游爱好者平台来建设了啊。一个爱好者平台,花几千块搭个论坛就行,何苦往里面几亿几亿的投资?换句话说,几亿投资就换来这样的局面,真的不感到亏心吗?”
梁乐低下了头,有些不好意思。在小众旅游的小圈子里,很多人捧他为活菩萨,让他不由得沾沾自喜,以为得到了满足。其实这个个人的满足,是对网站最大的不负责。之前都是梁乐当家,所以没有人可以说他,即便说了他也不听。现在飞龙网换了大股东,刘信的几句训话并不出新,却在梁乐心里,留下难以磨灭的痕迹。
“做生意,最重要的就是定位明确。”刘信想了想,“咱们既然已经在白领和大学生圈子里小有名气,那么不如就定位为年轻人,然后把圈子扩大,突出咱们的优势,然后吸引更多用户。”
“有什么优势?”裴硕想不出来。
“这还不简单,价格呗。”刘信拿出一张纸,在纸上工整地写了“平价路线”四个字。
“咱们定位的群体,是最追求旅游质量的群体,也是最追求性价比的群体。这个群体远远比不上中年人,不是旅游的最佳服务对象。但是他们年轻有活力,愿意花时间在网上,因此只要我们吸引了他们,就不愁没有免费地宣传之口。要吸引这些人,吹得天花乱坠,不如一点实惠,所以降价才是王道。”
“这……”梁乐眼前一黑,“飞龙网的价格已经是全网最低了,再降价,咱们这是找死啊。”
“梁总不必惊慌,我有十足的信心。当初我搞菊花园,投资1000多万,占去我全部资产近3成,我还不是坚持免费。最后农家乐火爆的客流量,就是对我菊花园免费的最好回报。飞龙网降价,势在必行!”
“好吧。”梁乐被说服。
“当然,仅仅降价是不够的。”刘信再度道,“咱们的目标是吸引更多用户,所以仅仅降价,只是让老用户兴奋,对小众旅游路线不感兴趣的,依然不感兴趣。要想吸引更多人,就得开发新的旅游路线。我有三个目标,第一是建陵城—白鹭镇的路线;第二是吴楚省长信市—龙虎山路线;第三条嘛,我跟江淮省韩家蛮熟,江淮省风光秀丽,省内不乏旅游好去处,我想将这样一条路线开发出来。”
“相互毗邻的江南三省,确实是个不错的噱头。”裴硕先看出来,刘信选择这三个城市的大战略。
“只是一点小看法而已,谈不上战略。”刘信谦虚十足,“建陵城—白鹭镇的路子,已经十分成熟,直接白鹭集团内部就可以搞定。长信市的那个,我联系一下万琳,让她以万家身份出面,然后我联系龙虎山玄玉观灵珑道长,以及天师观乌龙道长,他们双方联合,可以确保无虞。至于江淮省韩家,还是我亲自跑一趟吧。”
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