第329章 性价比大作战
“哼,说的容易!”一直在听的一位产品经理,忍不住出声道,“这点想法,你以为专业出身的我们想不到?现在国产手机里,低端市场有一大三小四家厂商,他们已经将市场垄断了。凭借着和供应商的关系,他们甚至可以拿到次高端的CPU,放在千元机里面。而我们呢,我们想要买次高端的CPU,都买不到!”
“没错。”另一位产品经理也加入了辩驳团,“知易行难。现在最好的CPU芯片厂商高通,根本不是我们的合作伙伴,而世界第二大手机CPU厂商MTK,本来是跟我们合作的,但是不知道被哪家竞争对手抹黑,对方前些日子抛弃我们这个不算大的公司了。也就是说,我们现在连CPU厂商都没有谈好,说搞低端性价比,怎么搞?”
刘信认真听讲,等确定他们说完了,才直视二位,轻轻一笑:“你们的意思我清楚了,就是现在还没有找到合作的CPU厂商,不知道价格,所以不能确定战略呗。我给你们推荐一个,你们觉得,NHQ的芯片怎么样?”
两位产品经理对视一眼,又看看其他人,缓缓地点了点头。
其中一位主动道:“NHQ,是行业内销量前十的芯片公司。但事实上,他们的手机芯片技术,虽然不如高通,但相比世界第二的MTK是不落下风的。之所以只能排前十而不能更进一步,主要他们的商业开发太差。一群宅男工程师,能懂什么经营,导致NHQ空有口碑却盈利不多。据可靠的内部消息,NHQ已经捉襟见肘了。高配低价的前提是我们拿货价要低,NHQ这个情况,价格低不了吧?”
“你的可靠内部消息,已经落伍啦。”刘信摆摆手,“真正的可靠消息,早在前段时间,NHQ就已经被收购。收购他们的不是外国资产,而是咱们国内的圣檀集团。圣檀集团旗下的圣华电子不仅得到了公司,还得到了全盘的技术。可以说,现在的圣华电子,是国内技术最高的芯片厂商了。”
“你怎么知道这个的?”高国富抓住刘信问,他知道刘信可能跟圣檀集团有关系,但这种商业机密级别的消息也往外透露,有点让人难以相信。
“连氏电子代工厂,最近正在新添两条生产线,不过不是生产手机,而是生产晶圆芯片的。我们合作的对象,正是圣华电子,高经理你说我是怎么知道的呢。”刘信挤挤眼,“说实话,我可以帮你们忙,去*圣华电子,也就是NHQ的CPU芯片的。最高端的型号,价格的话,可以给到100人民币一颗。”
高国富有点没反应过来,他身后的5位经理,齐齐倒吸了几口冷气。
要知道,现在高通最好的芯片,售价可是足足150美元一颗。以高通和国内大商家的亲密关系,价格一降再降,还要有一颗40美元左右。比高通差一个级别的MTK,最好的芯片是120美元一颗,给大厂的优惠价是一颗30美元。
当然,这个价格图卡是万万拿不到的。因为是小公司,图卡公司以前买MTK的芯片,最多只能压价到60美元一颗。按照一般厂家CPU芯片价格占手机成本20%-30%来算,最终手机卖2000元,已经算是非常良心的价格了。奈何还价能力跟不上,只能眼睁睁看着手机失去竞争力。
NHQ的芯片,在技术上不输MTK,要是能100人民币拿到一颗最高端芯片。那么手机价格完全可以压到几百元,打性价比之战,简直就是大杀器!
“真的……可以这么便宜?”高国富知道内情之后,激动地有些说不出话来,“刘总,你跟圣檀集团究竟什么关系,可以做他们的主吗?”
“我跟圣檀集团的关系不便透露,但是价格我百分之百确认。”刘信答道,“你们也不要吃惊,毕竟圣华电子才起步,NHQ虽好,在国内知名度并不高,首先要打开知名度嘛。低价亏本卖给你们,算是借助你们来宣传了,你们可千万要好好干啊。”
“嗯。”所有人一道点头,他们看刘信的眼神,已经没有任何敌意,而是充满了感激。
“对了,我还有一个销售方面的提议。”刘信把话题,放到第二件事情上,“你们是打算走线上,网络销售?还是打算走线下,实体店销售?”
“我们是线上销售的。”一个销售经理回答,一改先前的态度,热情又温和,像是面对自己的上司一般,“不过我们在做智能机之前,那些……山寨机是线下销售的,渠道虽然好久没有合作,但都应该还在。”
“那就好,我建议线上线下结合起来,线上主打宣传,兼做销售;线下主打销售。”刘信总结了其他厂商的成功经验,“有了NHQ,一定可以做出一款性价比逆天的机器。只要做好宣传,线下销售不成问题。”
“关键问题就在于宣传。我们的宣传部门不是很给力,不然我们也不至于落得如今的田地。”高国富有些不好意思地插话道。
“好吧,宣传上面,我再帮你们一把。”刘信叹了口气,“我怎么感觉,我对你们公司,比我自己的公司还上心了。这份代工厂订单,我挣得可真不容易。要不是有足够的动力,我都要打退堂鼓了。”
说这话的时候,刘信瞄了一眼万瑶。万瑶咬着嘴唇低下头,十分无奈。
高国富不知道他的意思,赶忙恭维:“能者多劳,能者多劳嘛。要是我们手机卖好了,以后所有的订单,全部都是连氏代工厂的!”
“一言为定。”刘信要的就是这种话,“你们可能不知道,我白鹭集团旗下,有个白鹭娱乐,麻雀虽小,质量不低。我们已经推出过一档国民级的综艺,下一档综艺快要制作完成,预定国民级。我决定了,要给你们的手机,加一个植入广告。”
“是不是……美食文心行?”之前听到白鹭集团,高国富还没有反应过来,等听到白鹭娱乐,一下子明白了,那不是自己特喜欢的制作《超级建筑家》的公司吗。即将上线就预定国民级的综艺,那只有在网上期待值高居不下的《美食文心行》了。
得到刘信的赞同,高国富兴奋不已:“太好了。我也是程文心的粉丝呢,能在这样一款节目上做广告,宣传效果想想就让人激动。”
“两个要求。”刘信提出自己的要求,“第一,不准对程文心有任何歧念。第二,我这不是免费的,你们先写张欠条,等赚了钱,广告费一分不少要给我白鹭集团。”
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“没错。”另一位产品经理也加入了辩驳团,“知易行难。现在最好的CPU芯片厂商高通,根本不是我们的合作伙伴,而世界第二大手机CPU厂商MTK,本来是跟我们合作的,但是不知道被哪家竞争对手抹黑,对方前些日子抛弃我们这个不算大的公司了。也就是说,我们现在连CPU厂商都没有谈好,说搞低端性价比,怎么搞?”
刘信认真听讲,等确定他们说完了,才直视二位,轻轻一笑:“你们的意思我清楚了,就是现在还没有找到合作的CPU厂商,不知道价格,所以不能确定战略呗。我给你们推荐一个,你们觉得,NHQ的芯片怎么样?”
两位产品经理对视一眼,又看看其他人,缓缓地点了点头。
其中一位主动道:“NHQ,是行业内销量前十的芯片公司。但事实上,他们的手机芯片技术,虽然不如高通,但相比世界第二的MTK是不落下风的。之所以只能排前十而不能更进一步,主要他们的商业开发太差。一群宅男工程师,能懂什么经营,导致NHQ空有口碑却盈利不多。据可靠的内部消息,NHQ已经捉襟见肘了。高配低价的前提是我们拿货价要低,NHQ这个情况,价格低不了吧?”
“你的可靠内部消息,已经落伍啦。”刘信摆摆手,“真正的可靠消息,早在前段时间,NHQ就已经被收购。收购他们的不是外国资产,而是咱们国内的圣檀集团。圣檀集团旗下的圣华电子不仅得到了公司,还得到了全盘的技术。可以说,现在的圣华电子,是国内技术最高的芯片厂商了。”
“你怎么知道这个的?”高国富抓住刘信问,他知道刘信可能跟圣檀集团有关系,但这种商业机密级别的消息也往外透露,有点让人难以相信。
“连氏电子代工厂,最近正在新添两条生产线,不过不是生产手机,而是生产晶圆芯片的。我们合作的对象,正是圣华电子,高经理你说我是怎么知道的呢。”刘信挤挤眼,“说实话,我可以帮你们忙,去*圣华电子,也就是NHQ的CPU芯片的。最高端的型号,价格的话,可以给到100人民币一颗。”
高国富有点没反应过来,他身后的5位经理,齐齐倒吸了几口冷气。
要知道,现在高通最好的芯片,售价可是足足150美元一颗。以高通和国内大商家的亲密关系,价格一降再降,还要有一颗40美元左右。比高通差一个级别的MTK,最好的芯片是120美元一颗,给大厂的优惠价是一颗30美元。
当然,这个价格图卡是万万拿不到的。因为是小公司,图卡公司以前买MTK的芯片,最多只能压价到60美元一颗。按照一般厂家CPU芯片价格占手机成本20%-30%来算,最终手机卖2000元,已经算是非常良心的价格了。奈何还价能力跟不上,只能眼睁睁看着手机失去竞争力。
NHQ的芯片,在技术上不输MTK,要是能100人民币拿到一颗最高端芯片。那么手机价格完全可以压到几百元,打性价比之战,简直就是大杀器!
“真的……可以这么便宜?”高国富知道内情之后,激动地有些说不出话来,“刘总,你跟圣檀集团究竟什么关系,可以做他们的主吗?”
“我跟圣檀集团的关系不便透露,但是价格我百分之百确认。”刘信答道,“你们也不要吃惊,毕竟圣华电子才起步,NHQ虽好,在国内知名度并不高,首先要打开知名度嘛。低价亏本卖给你们,算是借助你们来宣传了,你们可千万要好好干啊。”
“嗯。”所有人一道点头,他们看刘信的眼神,已经没有任何敌意,而是充满了感激。
“对了,我还有一个销售方面的提议。”刘信把话题,放到第二件事情上,“你们是打算走线上,网络销售?还是打算走线下,实体店销售?”
“我们是线上销售的。”一个销售经理回答,一改先前的态度,热情又温和,像是面对自己的上司一般,“不过我们在做智能机之前,那些……山寨机是线下销售的,渠道虽然好久没有合作,但都应该还在。”
“那就好,我建议线上线下结合起来,线上主打宣传,兼做销售;线下主打销售。”刘信总结了其他厂商的成功经验,“有了NHQ,一定可以做出一款性价比逆天的机器。只要做好宣传,线下销售不成问题。”
“关键问题就在于宣传。我们的宣传部门不是很给力,不然我们也不至于落得如今的田地。”高国富有些不好意思地插话道。
“好吧,宣传上面,我再帮你们一把。”刘信叹了口气,“我怎么感觉,我对你们公司,比我自己的公司还上心了。这份代工厂订单,我挣得可真不容易。要不是有足够的动力,我都要打退堂鼓了。”
说这话的时候,刘信瞄了一眼万瑶。万瑶咬着嘴唇低下头,十分无奈。
高国富不知道他的意思,赶忙恭维:“能者多劳,能者多劳嘛。要是我们手机卖好了,以后所有的订单,全部都是连氏代工厂的!”
“一言为定。”刘信要的就是这种话,“你们可能不知道,我白鹭集团旗下,有个白鹭娱乐,麻雀虽小,质量不低。我们已经推出过一档国民级的综艺,下一档综艺快要制作完成,预定国民级。我决定了,要给你们的手机,加一个植入广告。”
“是不是……美食文心行?”之前听到白鹭集团,高国富还没有反应过来,等听到白鹭娱乐,一下子明白了,那不是自己特喜欢的制作《超级建筑家》的公司吗。即将上线就预定国民级的综艺,那只有在网上期待值高居不下的《美食文心行》了。
得到刘信的赞同,高国富兴奋不已:“太好了。我也是程文心的粉丝呢,能在这样一款节目上做广告,宣传效果想想就让人激动。”
“两个要求。”刘信提出自己的要求,“第一,不准对程文心有任何歧念。第二,我这不是免费的,你们先写张欠条,等赚了钱,广告费一分不少要给我白鹭集团。”
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