第718章 单独陈述
路高远走后,刘信没有闲着,把裴硕以及白鹭网络科技公司的团队都拉过来,只做一件事,就是给自己上课。
因为对于云计算并不熟悉,唯一了解的地方还是来自于莫一让随口介绍,这种程度的了解跟人吹吹牛还行,要去市政府领导面前争取合作,还远远不够。
“Boss,你确定要费这功夫?”裴硕有点不理解,因为在他看来,白鹭网络和路盛网络之间二选一,他也选路盛网络。在他的信念里,实力比一切外在因素都重要。在有超级内行的公司竞争的情况下,没有任何理由去选择一个看起来有点外行的公司。
“这就不用你担心了。”刘信拍拍他的肩,“专心给我说东西,别开小差。”
刘信的网络基础知识课程,一连上到了第二天。到这个程度上,刘信已经从“似懂非懂”,升格到了“略知一二”的程度。
刘信学得不亦乐乎,然而裴硕等人心情很沉重,因为事情看起啦,完全向着不好的预感发展。
午饭过后,裴硕打算再劝劝刘信,陈悠悠找了过来,来到了刘信“上课”的会议室,手里拿着一份文件样的东西。
“刘总,有来自市政府的通知。”陈悠悠在外人面前,对刘信的称呼也是正式的,“上面说邀请咱们白鹭网络科技的负责人,明天上午去市政府参加会议。白鹭网络将和路盛网络一起,做最后陈述,以帮助市领导班子做最终决定。”
刘信冲傻眼的裴硕,打了个响指:“裴硕,我早就告诉你,事情不会那么简单结束,我们还有最后的机会。”
“那明天我……”名义上,裴硕是白鹭网络科技公司的负责人。
“不用,你在公司管理好团队就行。”刘信站起来,眼光肃穆,“明天这个最终竞争,我亲自去。”
建陵城古城区,虽然名字带着老旧的味道,却是整个建陵城的核心区域,人流量最大的地铁站在这儿,全城最热闹最高档的商场在这儿,市政府的办公楼也在这儿。
古城区的西边,远离了商业中心的喧嚣,市政府大楼,立在茂盛的法国梧桐树荫下。
刘信在建陵城生活二十多年,这还是第一次来市政府。其实白鹭集团也有一些需要跑政府机关的事,但要么是之前吕区长帮忙,要么是裴硕代劳,他自己反而一次没有做过。
政府分发的文件上说,市政大厅左拐,二号会议厅,在那儿进行最终陈述。刘信摸着道儿,找到了地方,在二号会议厅门口,见到了路高远。
“我还以为你不会来了呢。”路高远撇着嘴,“如果我是你,一定不会来,或者派个手下的副总过来。不然被生生夺走项目,岂不是太丢人了。我虽然不喜欢你,但承认你把白鹭集团经营得很厉害,我都不忍心看到你失败的样子呢。”
“还是那句话,有些事不能高兴得太早。”刘信丢过去一句话,便不再理他。
刘信掐着点到的,来了之后不到十分钟,就看见市政府的一群领导,往二号会议厅这边来。
有个秘书模样的年轻人,小碎步提前来到:“你们就是路总和刘总吧。快,领导们时间有限,每个人有十分钟的发言机会,一个一个进去。你们两个谁先?”
刘信和路高远齐齐愣住。单独陈述,也不知道领导们怎么想的,喜欢玩这一套。
人是容易先入为主的,一旦脑海中接受了某个观念或者某件事,再听到类似的事,就会本能地抵触。这种双方陈述的会议,刘信和路高远都以为,会让两人辩论,怎么都没想到会是这种模式。
单独陈述的模式下,顺序极为重要,没有人想后进去。
路高远看刘信,眼中带着挑衅:“刘总,客随主便,你在建陵城可是东道,不如就你先……”
“你要是想先进,那就进。别跟我玩激将法,我不吃这一套,我也不在乎进去的顺序。”刘信识破路高远的小心机,但是他还是选择了后,把先的顺序让给对方。
“一言既出,驷马难追。”路高远才不相信刘信不在乎,他要胜,所以要占尽一切天时地利人和。
在领导们进入会议厅落座后,路高远迫不及待地先进去。
十分钟之后,陈述结束。路高远带着得意的笑容从里面走出。他知道,这时候最重要的就是打动领导们,所以应该无限突出优点。在云计算方面,路盛网络拥有天然的优势,任凭刘信巧舌如簧,也无法扭转。
“刘总,该你了。”秘书出来通知刘信。
刘信点点头,脸上带着微笑,走进了会议厅。
台下坐着的领导们,除了两位当初竞争开发区时出现过的熟脸,其他的刘信都不认得。
不过他们都认得刘信,脸上笑眯眯的,看着这位建陵城的未来之光。自打刘信崛起,白鹭集团闪耀,带动了建陵城很多产业的发展,而且白鹭集团还是积极纳税大户,这让市领导们满意至极。
其实领导们心里已经倾向路盛网络,这一次单独陈述,纯粹是给刘信机会。毕竟上次招标刘信不在,领导们都想看看他对于这件事,还有什么可说。
“各位领导好,我是刘信。”刘信在陈述的台上,简单打了句招呼,“因为时间比较紧,详细的竞标书我们也提交过,这个就不多说了。今日过来,我有三个事情想说,用来阐述白鹭集团拿下项目的理由。”
“你说。”领导当中的李市长,笑眯眯抬手。
“第一,云计算在计算机网络领域,是个非常基础的技术,只要肯投入,一个空壳公司也能在几个月内成为强大的公司。要建立政务云,应征公司真正拼的应该是数据,而不是曾经的功绩。”刘信直截了当,阐述了自己第一件事。
“各位领导请想想,论及对建陵城的数据搜集,是扎根建陵城的白鹭集团更强,还是远在几千里外的路盛网络更强?”
有道理!各位领导一下子想通关键,建陵城政务云,是给建陵市政府以及区政府用的,要想派得上用场,搜集数据和维护数据是关键!这两个事情,显然是本地的白鹭集团更靠谱。
“第二,关于拿下项目之后完成项目。”刘信说出第二件事,“各位领导,我并不想恶意揣测别家公司,但是有一点必须说。诸位有没有想过,将一个大的政府项目,完全交给一个外来的公司,将会冒多大的风险?万一对方做一半跑路,即便能找到他们问责,也要耽误太多时间。”
刘信其实还有半截话没说完,相比路盛网络,白鹭集团最大的优势就是和建陵城捆绑在一起。跑得了和尚跑不了庙,这一个,才是白鹭网络竞争的最大底气。
领导们脑筋转的飞快,把刘信弦外之音听完之后,他们的面色变了。
说实话,他们有考虑过麻烦,但是没有像刘信这么直白,更没有把事情想得如此糟糕。可事实上,万一发生了类似糟糕的情况,那可是要出事的。为了一个政务云影响自己前途,不值当!
“还有第三点。”刘信长话短说,发言速度极快,“关于这次的政务云,我不知道路盛网络的开价,但是整个建陵城想要建立大数据库,每个几千万是下不来的。之后每个月都要数据维护,也有一笔不小的开支。”
领导们有些纳闷,不知道刘信怎么话锋一转,开始聊钱了。这在招标里,可是一件忌讳的事。
然而下一秒,他们就把这个想法抛到脑后,什么忌讳通通滚蛋……因为刘信给出了一个新的许诺。
“各位领导,建陵城是我的故土,我的家乡,我是希望他好的。所以为了故土,我们白鹭集团决定吃一次亏,愿意免费帮助市政府做出政务云来,并且承诺,只要白鹭集团不倒,终生免费维护,一分钱不取!就当是我对生我养我家乡的一点小小回报。”
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因为对于云计算并不熟悉,唯一了解的地方还是来自于莫一让随口介绍,这种程度的了解跟人吹吹牛还行,要去市政府领导面前争取合作,还远远不够。
“Boss,你确定要费这功夫?”裴硕有点不理解,因为在他看来,白鹭网络和路盛网络之间二选一,他也选路盛网络。在他的信念里,实力比一切外在因素都重要。在有超级内行的公司竞争的情况下,没有任何理由去选择一个看起来有点外行的公司。
“这就不用你担心了。”刘信拍拍他的肩,“专心给我说东西,别开小差。”
刘信的网络基础知识课程,一连上到了第二天。到这个程度上,刘信已经从“似懂非懂”,升格到了“略知一二”的程度。
刘信学得不亦乐乎,然而裴硕等人心情很沉重,因为事情看起啦,完全向着不好的预感发展。
午饭过后,裴硕打算再劝劝刘信,陈悠悠找了过来,来到了刘信“上课”的会议室,手里拿着一份文件样的东西。
“刘总,有来自市政府的通知。”陈悠悠在外人面前,对刘信的称呼也是正式的,“上面说邀请咱们白鹭网络科技的负责人,明天上午去市政府参加会议。白鹭网络将和路盛网络一起,做最后陈述,以帮助市领导班子做最终决定。”
刘信冲傻眼的裴硕,打了个响指:“裴硕,我早就告诉你,事情不会那么简单结束,我们还有最后的机会。”
“那明天我……”名义上,裴硕是白鹭网络科技公司的负责人。
“不用,你在公司管理好团队就行。”刘信站起来,眼光肃穆,“明天这个最终竞争,我亲自去。”
建陵城古城区,虽然名字带着老旧的味道,却是整个建陵城的核心区域,人流量最大的地铁站在这儿,全城最热闹最高档的商场在这儿,市政府的办公楼也在这儿。
古城区的西边,远离了商业中心的喧嚣,市政府大楼,立在茂盛的法国梧桐树荫下。
刘信在建陵城生活二十多年,这还是第一次来市政府。其实白鹭集团也有一些需要跑政府机关的事,但要么是之前吕区长帮忙,要么是裴硕代劳,他自己反而一次没有做过。
政府分发的文件上说,市政大厅左拐,二号会议厅,在那儿进行最终陈述。刘信摸着道儿,找到了地方,在二号会议厅门口,见到了路高远。
“我还以为你不会来了呢。”路高远撇着嘴,“如果我是你,一定不会来,或者派个手下的副总过来。不然被生生夺走项目,岂不是太丢人了。我虽然不喜欢你,但承认你把白鹭集团经营得很厉害,我都不忍心看到你失败的样子呢。”
“还是那句话,有些事不能高兴得太早。”刘信丢过去一句话,便不再理他。
刘信掐着点到的,来了之后不到十分钟,就看见市政府的一群领导,往二号会议厅这边来。
有个秘书模样的年轻人,小碎步提前来到:“你们就是路总和刘总吧。快,领导们时间有限,每个人有十分钟的发言机会,一个一个进去。你们两个谁先?”
刘信和路高远齐齐愣住。单独陈述,也不知道领导们怎么想的,喜欢玩这一套。
人是容易先入为主的,一旦脑海中接受了某个观念或者某件事,再听到类似的事,就会本能地抵触。这种双方陈述的会议,刘信和路高远都以为,会让两人辩论,怎么都没想到会是这种模式。
单独陈述的模式下,顺序极为重要,没有人想后进去。
路高远看刘信,眼中带着挑衅:“刘总,客随主便,你在建陵城可是东道,不如就你先……”
“你要是想先进,那就进。别跟我玩激将法,我不吃这一套,我也不在乎进去的顺序。”刘信识破路高远的小心机,但是他还是选择了后,把先的顺序让给对方。
“一言既出,驷马难追。”路高远才不相信刘信不在乎,他要胜,所以要占尽一切天时地利人和。
在领导们进入会议厅落座后,路高远迫不及待地先进去。
十分钟之后,陈述结束。路高远带着得意的笑容从里面走出。他知道,这时候最重要的就是打动领导们,所以应该无限突出优点。在云计算方面,路盛网络拥有天然的优势,任凭刘信巧舌如簧,也无法扭转。
“刘总,该你了。”秘书出来通知刘信。
刘信点点头,脸上带着微笑,走进了会议厅。
台下坐着的领导们,除了两位当初竞争开发区时出现过的熟脸,其他的刘信都不认得。
不过他们都认得刘信,脸上笑眯眯的,看着这位建陵城的未来之光。自打刘信崛起,白鹭集团闪耀,带动了建陵城很多产业的发展,而且白鹭集团还是积极纳税大户,这让市领导们满意至极。
其实领导们心里已经倾向路盛网络,这一次单独陈述,纯粹是给刘信机会。毕竟上次招标刘信不在,领导们都想看看他对于这件事,还有什么可说。
“各位领导好,我是刘信。”刘信在陈述的台上,简单打了句招呼,“因为时间比较紧,详细的竞标书我们也提交过,这个就不多说了。今日过来,我有三个事情想说,用来阐述白鹭集团拿下项目的理由。”
“你说。”领导当中的李市长,笑眯眯抬手。
“第一,云计算在计算机网络领域,是个非常基础的技术,只要肯投入,一个空壳公司也能在几个月内成为强大的公司。要建立政务云,应征公司真正拼的应该是数据,而不是曾经的功绩。”刘信直截了当,阐述了自己第一件事。
“各位领导请想想,论及对建陵城的数据搜集,是扎根建陵城的白鹭集团更强,还是远在几千里外的路盛网络更强?”
有道理!各位领导一下子想通关键,建陵城政务云,是给建陵市政府以及区政府用的,要想派得上用场,搜集数据和维护数据是关键!这两个事情,显然是本地的白鹭集团更靠谱。
“第二,关于拿下项目之后完成项目。”刘信说出第二件事,“各位领导,我并不想恶意揣测别家公司,但是有一点必须说。诸位有没有想过,将一个大的政府项目,完全交给一个外来的公司,将会冒多大的风险?万一对方做一半跑路,即便能找到他们问责,也要耽误太多时间。”
刘信其实还有半截话没说完,相比路盛网络,白鹭集团最大的优势就是和建陵城捆绑在一起。跑得了和尚跑不了庙,这一个,才是白鹭网络竞争的最大底气。
领导们脑筋转的飞快,把刘信弦外之音听完之后,他们的面色变了。
说实话,他们有考虑过麻烦,但是没有像刘信这么直白,更没有把事情想得如此糟糕。可事实上,万一发生了类似糟糕的情况,那可是要出事的。为了一个政务云影响自己前途,不值当!
“还有第三点。”刘信长话短说,发言速度极快,“关于这次的政务云,我不知道路盛网络的开价,但是整个建陵城想要建立大数据库,每个几千万是下不来的。之后每个月都要数据维护,也有一笔不小的开支。”
领导们有些纳闷,不知道刘信怎么话锋一转,开始聊钱了。这在招标里,可是一件忌讳的事。
然而下一秒,他们就把这个想法抛到脑后,什么忌讳通通滚蛋……因为刘信给出了一个新的许诺。
“各位领导,建陵城是我的故土,我的家乡,我是希望他好的。所以为了故土,我们白鹭集团决定吃一次亏,愿意免费帮助市政府做出政务云来,并且承诺,只要白鹭集团不倒,终生免费维护,一分钱不取!就当是我对生我养我家乡的一点小小回报。”
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