415.资本游戏
灯塔科技这一招声东击西,的确打了拜克一个措手不及。
拜克老总黄威虽然姓黄,但显然没有黄蜂单车黄得彻底,耍流氓的功力还是稍欠火候。
灯塔半个月前还在大张旗鼓地准备进军三大一线城市,一副要和拜克决一死战的样子,甚至连办公场所、自行车工厂都找好了……结果却突然调转枪头,镖旗一夜之间插遍了长三角。
黄威简直瞪大了眼睛,不敢置信。
随后反应过来,灯塔到底在打什么盘算,都忍不住想为他的竞争对手鼓掌了。
那个蒋副总智商明显不够,不可思议地问:“黄总,灯塔科技这是怎么回事,之前不是说要到京州来跟我们抢地盘吗,怎么现在反而去二线城市了?这是认怂了吗?”
“认怂?人家这才是手段高明,跟我们声东击西呢!”
“啊?您是说,他们之前放出风声要进军四大一线城市,是假消息?”
“事实摆在眼前。他们故意让我们以为,想和我们争夺一线城市的市场,可实际上,人家的眼光更长远,直接把市场的争夺放在了全国二十多个一二线城市上,而不是区区四个一线城市。”
“这……这……”蒋副总不敢置信,“这些年轻人胆子也太大了吧,他们不知道,我们最终的目标是要攻陷海城,用价格战把他们逼走吗?不准备资金跟我们对抗,还敢去开拓市场?”
黄威想了想,露出了颇有兴致的微笑来:“有意思,有意思,我还真是低估这个陈宇了!”
“陈宇?谁啊?”
“灯塔科技的幕后大老板!”
“哦……就是君威梁少爷要弄死的那个人?他才是灯塔的大老板?”
黄威没说话,脸上已是被这场刺激战争激起的浓浓兴趣和强烈的胜负心。
原本以为,拜克在如此充足的资金支持下,弄死灯塔科技这么一个大学生创业团队,就像捏死一只蚂蚁那么简单。
可没想到,灯塔竟然玩了这么一手,真是让黄威大开眼界,同时好胜心也被大大地激发了起来。
……
灯塔科技。
首战告捷,让之前被拜克的横空出世打乱的士气,以极快的速度迅速聚拢了,公司上下一片斗志满满,四个高层也无不神色振奋。
老高看着黄蜂单车的APP后台,各项数据持续飙升,喜得五官都错了位。
好半天,他才振奋道:“太牛了太牛了,我们这叫什么,绝地反攻啊!”
陈宇笑而不语。
郁亮疑惑道:“不过老大,你怎么知道拜克科技会布局京州、榕城周边的二线城市,而不是杀到海城跟我们打价格战,或者是瞄准海城旁边的二线城市呢?”
陈宇笑了笑。
他虽然认可郁亮的能力,但毕竟是个25岁的年轻人,在市场判断和商业思维上还很稚嫩,一些事情想不明白。
所以现下,他也不介意好好盘剥解释一番,笑道:“不管拜克成立的初衷是针对灯塔,还是想从共享单车市场分一杯羹,他们都绝对是想挣钱的,对吧?”
“那当然,谁跟钱有仇!”
“既然想挣钱,国内一二线城市二十多个,两家公司也才占领了个四个一线城市,还有二十多个二线城市空空荡荡,那么大的市场份额他们不去抢,跑来抢海城这块地盘,你觉得他们得有多傻才能干出这种事来?”
三人连连点头。
郁亮又问:“那你怎么那么笃定,他们一定会围着京州和榕城进行布局,而不是对其他城市下手呢?”
“很简单,因为他们在京州和榕城已经找好了合作的工厂!”
“啊?就这?”
“这还不够?抢占市场是件争分夺秒的事,你以为拜克的竞争对手只有我们?还有别的想动这块蛋糕的人!所以,要想用最快的速度抢占市场份额,就必须要合理利用每一份资源。”
陈宇顿了顿,继续道:“想进军一个城市,那些杂七杂八的手续就不说了,找工厂、谈合同、改进生产线,这些工夫下来,少说也得十天半个月,再进行生产,一个月过去了。一个月能发生多少事?这份风险,是根本不可估量的!
“但如果他们围着京州、榕城着手,情况就不一样了。工厂是现成的,而且因为三个一线的单车量已经足够,所以工厂只要继续开着发动机,加足马力生产,所生产出来的单车就可以直接投放二线城市。
“而因为工厂基本上位于市郊,甚至就在二线城市,投入周边市场能够节约巨大的运输成本。
“而要想开辟长三角或者内陆地区市场,远距离运输肯定是不切实际的,因为体量太大,所以只能找新的工厂。
“但是现在的情况看,时间不等人,所以我断定,他们肯定会以三个一线城市为中心往外扩散,同时开始在其他城市群找工厂、谈合作,但那就需要时间了,不是短短一个月就能部署完成的!”
说到这,三个人都露出了匪夷所思的表情。
老高恍然大悟:“哦,我明白了,就跟我们围着海城插镖旗是一个道理呗,我们的工厂就在昆城、嘉山,所以直接进军长三角几个二线城市是最快,也最节省成本的选择!”
陈宇得意笑了起来:“孺子可教也!”
钱柏涛这时严肃道:“虽然我们这一步走对了,但是整体形势上,我们还是大大落后。三个大城市群,拜克占领了两个,我们占领了一个,他们的资金量本就大大超过我们,现在有了近十座一二线城市的资金回流,对我们更形成了碾压优势。这种情况下……我们下一步该怎么走?”
钱柏涛这话虽然说得有点泼冷水,但郁亮和高钧逸却无法反驳,因为事实确实如此。
陈宇却笑了起来:“《夏洛特烦恼》看了吗?”
“啊?”
“看了没有?”
“看了,怎……怎么了?”
“袁华同学有句经典台词:要想让一个人毁灭,必先让其膨胀!”
“……”老高简直无语了,“大哥,现在说正事呢,你拽什么电影台词啊。知道这个剧本是你写的,可是……袁华就是个配角啊!”
陈宇哭笑不得,连连摆手:“说正事说正事!嗯……其实……我豁出去占长三角市场,就是为了给拜克加加压,让他们赶紧去占领全国市场。”
这话一出,办公室里三脸懵逼。
“啊?这……这是什么意思?”
“其他城市的市场份额,我们不抢了吗?”
“是要认输吗?你把话说明白点,我这暴脾气!”老高不耐烦了。
陈宇连忙笑道:“认输是不可能的,这辈子都不可能!其实按照我们之前的布局,即使在资金充足的情况下,市场的拓展也要一步一步来,谨慎为主嘛!这次直接占领长三角五座二线城市,说实话,有点冒险了。”
“嗯……所以呢?”
“为什么要冒这个险?就是要给拜克一个错觉,让他们知道,我们开始全心全力地跟他们抢市场,给他们一种紧迫感。我们这一出手,你们猜猜,他们下一步会怎么做?”
“那……当然是迫不及待,开始全国布局,用最快的速度抢占其他二线城市呗!”
“对,我要的就是这个效果!”
钱柏涛和高钧逸还是一头雾水,怎么听怎么觉得这是要牺牲自己,成全对方。
郁亮却听明白了,露出笑容:“老大的意思是说,逼他们加快市场布局,即便他们资金量丰富,这么趋势下去,也必然导致资金链断裂,是吗?”
陈宇笑得老奸巨猾:“资金链断裂倒不一定,但资金紧张是一定的。一旦他们资金紧张,就没钱跟我们打价格战了!”
老高猛男皱眉:“就这?合着说了半天,就为了他们不跟我们打价格战,然后我们好在他们的全国包围下,夹缝中求生存?”
郁亮已经明白了陈宇的布局,对老高的发言,只能笑而不语。
陈宇翻了个超大的白眼:“他们不打价格战,我们还得打呢!”
老高当场:“啊?”
“你以为我们在京州、榕城、深州附近找的工厂,都是白找的啊?”
“几个意思?下一步,我们还是要进军一线城市吗?”
“当然!一线城市是全国所有二线城市的风向标,基本上所有行业都是!房地产、互联网等等,共享经济也不例外!”
老高一脸茫然:“我还是没懂!”
陈宇无奈地瞥了郁亮一眼。
郁亮笑道:“老大的意思很简单!虽然现在,拜克的资金量远远超过我们,但一旦他们跳坑,开始疯狂地抢占市场,那么短短一两个月后,他们的市场占有率会上来,但资金肯定也会非常紧张,毕竟那几百万上千万的单车产量,也不是白捡的。
“而与此同时,我们只需要依靠长三角6座城市的押金及单车收益,就能够回笼至少两三亿的资金,这笔钱在开拓一线城市市场的同时,还能有巨量富余,再来和拜克科技打价格战,一定能打他们一个措手不及!”
陈宇点了点头,为郁亮的上道而倍感欣慰,看来,他总算没看错人。
钱柏涛这时道:“我有一个疑问。按照陈老大所说,拜克科技抢占市场,资金肯定紧张。但是一旦他们成功进军所有二线城市,资金也会快速回笼,我们跟他们打价格战,也没有优势吧?”
“所以时机很重要!”
“什么意思?”
“必须要挑在他们资金链条最紧张的时候下手,而且必须要狠,光靠所谓的充值活动优惠是不够的,要想一击制敌,就必须承担风险。所以,我们直接免押金!”
三人倒吸一口凉气,连郁亮都料到,陈宇竟然玩这么大。
“免押金?这……这也太疯了吧?”
“疯狂?不疯狂一把,怎么把拜克逼死?”陈宇冷笑起来,“他们既然胃口大,那我就让他们看看,在他们资金链条最紧张的时候,三大一线城市主战场纷纷退押金,会是个什么样的场面!”
三人深吸一口气。
初听不可思议,但细想想,陈宇这一招绝对能杀对手一个措手不及。
他们要是跟着免押金,那必然引起其他城市的反感,毕竟国人的传统就是不患寡而患不均。
他们要是不跟进,三大一线城市上千万的用户量,大规模的退押金潮也会不可避免地发生。
到时候,拜克要么延迟退押金条件失民心,要么狠心退押金让资金链更加紧张。
想想就觉得刺激。
但是三人细细思索,也很快明白过来,风险不只是在对方,也在自己身上。
一旦免押金,光靠单车收益,资金回流的速度将减慢至少70%,而且要免押金,肯定得连长三角一块免了,否则容易导致品牌口碑崩塌。
到时候,即便灯塔占领了四大一线城市和长三角市场,资金量肯定也不富裕,对下一步市场扩展极其不利,更有甚者,要是拜克能在短期内再次筹集大规模的资金,那么迎接灯塔的,就将是一次非常恐怖的复仇。
面对这个质疑,陈宇只是笑而不答,只是问了三人一句:“你们敢不敢赌一把?”
三人无言,最后,郁亮和高钧逸同时响应,钱柏涛这个挂职总经理无奈又无奈,当然也只好附和。
于是,一场市场争夺的资本博弈随即拉开帷幕。
不出陈宇所料,在灯塔科技抢占长三角市场的这一波操作下,拜克科技果然受到了刺激,市场争夺速度出乎意料地加快。
陈宇倒是不怀疑,黄威可能也想过这么做的风险,甚至想深入海城,先把灯塔科技剿灭。
但市场不等人。这么大一块蛋糕,除了灯塔和拜克,还有许许多多的资本虎视眈眈,现在绝不是和灯塔打价格战的时机,一旦入局,外面广阔的市场就会被疯狂涌入的资本迅速占领……那就得不偿失了。
所以,黄威不得不咬紧牙关,加快市场占领布局。短短一周后,他们就一口气启动了十三座城市的市场扩张计划,并将于6月下旬实现单车投放。
这个消息一出来,立即在全国引发广泛关注,更让资本圈为拜克的大手笔而感到疯狂,同时为灯塔的落后而扼腕叹息,毕竟,灯塔才是共享单车领域的领军者。
然而资本的世界,只有弱肉强食,没有怜悯同情。
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拜克老总黄威虽然姓黄,但显然没有黄蜂单车黄得彻底,耍流氓的功力还是稍欠火候。
灯塔半个月前还在大张旗鼓地准备进军三大一线城市,一副要和拜克决一死战的样子,甚至连办公场所、自行车工厂都找好了……结果却突然调转枪头,镖旗一夜之间插遍了长三角。
黄威简直瞪大了眼睛,不敢置信。
随后反应过来,灯塔到底在打什么盘算,都忍不住想为他的竞争对手鼓掌了。
那个蒋副总智商明显不够,不可思议地问:“黄总,灯塔科技这是怎么回事,之前不是说要到京州来跟我们抢地盘吗,怎么现在反而去二线城市了?这是认怂了吗?”
“认怂?人家这才是手段高明,跟我们声东击西呢!”
“啊?您是说,他们之前放出风声要进军四大一线城市,是假消息?”
“事实摆在眼前。他们故意让我们以为,想和我们争夺一线城市的市场,可实际上,人家的眼光更长远,直接把市场的争夺放在了全国二十多个一二线城市上,而不是区区四个一线城市。”
“这……这……”蒋副总不敢置信,“这些年轻人胆子也太大了吧,他们不知道,我们最终的目标是要攻陷海城,用价格战把他们逼走吗?不准备资金跟我们对抗,还敢去开拓市场?”
黄威想了想,露出了颇有兴致的微笑来:“有意思,有意思,我还真是低估这个陈宇了!”
“陈宇?谁啊?”
“灯塔科技的幕后大老板!”
“哦……就是君威梁少爷要弄死的那个人?他才是灯塔的大老板?”
黄威没说话,脸上已是被这场刺激战争激起的浓浓兴趣和强烈的胜负心。
原本以为,拜克在如此充足的资金支持下,弄死灯塔科技这么一个大学生创业团队,就像捏死一只蚂蚁那么简单。
可没想到,灯塔竟然玩了这么一手,真是让黄威大开眼界,同时好胜心也被大大地激发了起来。
……
灯塔科技。
首战告捷,让之前被拜克的横空出世打乱的士气,以极快的速度迅速聚拢了,公司上下一片斗志满满,四个高层也无不神色振奋。
老高看着黄蜂单车的APP后台,各项数据持续飙升,喜得五官都错了位。
好半天,他才振奋道:“太牛了太牛了,我们这叫什么,绝地反攻啊!”
陈宇笑而不语。
郁亮疑惑道:“不过老大,你怎么知道拜克科技会布局京州、榕城周边的二线城市,而不是杀到海城跟我们打价格战,或者是瞄准海城旁边的二线城市呢?”
陈宇笑了笑。
他虽然认可郁亮的能力,但毕竟是个25岁的年轻人,在市场判断和商业思维上还很稚嫩,一些事情想不明白。
所以现下,他也不介意好好盘剥解释一番,笑道:“不管拜克成立的初衷是针对灯塔,还是想从共享单车市场分一杯羹,他们都绝对是想挣钱的,对吧?”
“那当然,谁跟钱有仇!”
“既然想挣钱,国内一二线城市二十多个,两家公司也才占领了个四个一线城市,还有二十多个二线城市空空荡荡,那么大的市场份额他们不去抢,跑来抢海城这块地盘,你觉得他们得有多傻才能干出这种事来?”
三人连连点头。
郁亮又问:“那你怎么那么笃定,他们一定会围着京州和榕城进行布局,而不是对其他城市下手呢?”
“很简单,因为他们在京州和榕城已经找好了合作的工厂!”
“啊?就这?”
“这还不够?抢占市场是件争分夺秒的事,你以为拜克的竞争对手只有我们?还有别的想动这块蛋糕的人!所以,要想用最快的速度抢占市场份额,就必须要合理利用每一份资源。”
陈宇顿了顿,继续道:“想进军一个城市,那些杂七杂八的手续就不说了,找工厂、谈合同、改进生产线,这些工夫下来,少说也得十天半个月,再进行生产,一个月过去了。一个月能发生多少事?这份风险,是根本不可估量的!
“但如果他们围着京州、榕城着手,情况就不一样了。工厂是现成的,而且因为三个一线的单车量已经足够,所以工厂只要继续开着发动机,加足马力生产,所生产出来的单车就可以直接投放二线城市。
“而因为工厂基本上位于市郊,甚至就在二线城市,投入周边市场能够节约巨大的运输成本。
“而要想开辟长三角或者内陆地区市场,远距离运输肯定是不切实际的,因为体量太大,所以只能找新的工厂。
“但是现在的情况看,时间不等人,所以我断定,他们肯定会以三个一线城市为中心往外扩散,同时开始在其他城市群找工厂、谈合作,但那就需要时间了,不是短短一个月就能部署完成的!”
说到这,三个人都露出了匪夷所思的表情。
老高恍然大悟:“哦,我明白了,就跟我们围着海城插镖旗是一个道理呗,我们的工厂就在昆城、嘉山,所以直接进军长三角几个二线城市是最快,也最节省成本的选择!”
陈宇得意笑了起来:“孺子可教也!”
钱柏涛这时严肃道:“虽然我们这一步走对了,但是整体形势上,我们还是大大落后。三个大城市群,拜克占领了两个,我们占领了一个,他们的资金量本就大大超过我们,现在有了近十座一二线城市的资金回流,对我们更形成了碾压优势。这种情况下……我们下一步该怎么走?”
钱柏涛这话虽然说得有点泼冷水,但郁亮和高钧逸却无法反驳,因为事实确实如此。
陈宇却笑了起来:“《夏洛特烦恼》看了吗?”
“啊?”
“看了没有?”
“看了,怎……怎么了?”
“袁华同学有句经典台词:要想让一个人毁灭,必先让其膨胀!”
“……”老高简直无语了,“大哥,现在说正事呢,你拽什么电影台词啊。知道这个剧本是你写的,可是……袁华就是个配角啊!”
陈宇哭笑不得,连连摆手:“说正事说正事!嗯……其实……我豁出去占长三角市场,就是为了给拜克加加压,让他们赶紧去占领全国市场。”
这话一出,办公室里三脸懵逼。
“啊?这……这是什么意思?”
“其他城市的市场份额,我们不抢了吗?”
“是要认输吗?你把话说明白点,我这暴脾气!”老高不耐烦了。
陈宇连忙笑道:“认输是不可能的,这辈子都不可能!其实按照我们之前的布局,即使在资金充足的情况下,市场的拓展也要一步一步来,谨慎为主嘛!这次直接占领长三角五座二线城市,说实话,有点冒险了。”
“嗯……所以呢?”
“为什么要冒这个险?就是要给拜克一个错觉,让他们知道,我们开始全心全力地跟他们抢市场,给他们一种紧迫感。我们这一出手,你们猜猜,他们下一步会怎么做?”
“那……当然是迫不及待,开始全国布局,用最快的速度抢占其他二线城市呗!”
“对,我要的就是这个效果!”
钱柏涛和高钧逸还是一头雾水,怎么听怎么觉得这是要牺牲自己,成全对方。
郁亮却听明白了,露出笑容:“老大的意思是说,逼他们加快市场布局,即便他们资金量丰富,这么趋势下去,也必然导致资金链断裂,是吗?”
陈宇笑得老奸巨猾:“资金链断裂倒不一定,但资金紧张是一定的。一旦他们资金紧张,就没钱跟我们打价格战了!”
老高猛男皱眉:“就这?合着说了半天,就为了他们不跟我们打价格战,然后我们好在他们的全国包围下,夹缝中求生存?”
郁亮已经明白了陈宇的布局,对老高的发言,只能笑而不语。
陈宇翻了个超大的白眼:“他们不打价格战,我们还得打呢!”
老高当场:“啊?”
“你以为我们在京州、榕城、深州附近找的工厂,都是白找的啊?”
“几个意思?下一步,我们还是要进军一线城市吗?”
“当然!一线城市是全国所有二线城市的风向标,基本上所有行业都是!房地产、互联网等等,共享经济也不例外!”
老高一脸茫然:“我还是没懂!”
陈宇无奈地瞥了郁亮一眼。
郁亮笑道:“老大的意思很简单!虽然现在,拜克的资金量远远超过我们,但一旦他们跳坑,开始疯狂地抢占市场,那么短短一两个月后,他们的市场占有率会上来,但资金肯定也会非常紧张,毕竟那几百万上千万的单车产量,也不是白捡的。
“而与此同时,我们只需要依靠长三角6座城市的押金及单车收益,就能够回笼至少两三亿的资金,这笔钱在开拓一线城市市场的同时,还能有巨量富余,再来和拜克科技打价格战,一定能打他们一个措手不及!”
陈宇点了点头,为郁亮的上道而倍感欣慰,看来,他总算没看错人。
钱柏涛这时道:“我有一个疑问。按照陈老大所说,拜克科技抢占市场,资金肯定紧张。但是一旦他们成功进军所有二线城市,资金也会快速回笼,我们跟他们打价格战,也没有优势吧?”
“所以时机很重要!”
“什么意思?”
“必须要挑在他们资金链条最紧张的时候下手,而且必须要狠,光靠所谓的充值活动优惠是不够的,要想一击制敌,就必须承担风险。所以,我们直接免押金!”
三人倒吸一口凉气,连郁亮都料到,陈宇竟然玩这么大。
“免押金?这……这也太疯了吧?”
“疯狂?不疯狂一把,怎么把拜克逼死?”陈宇冷笑起来,“他们既然胃口大,那我就让他们看看,在他们资金链条最紧张的时候,三大一线城市主战场纷纷退押金,会是个什么样的场面!”
三人深吸一口气。
初听不可思议,但细想想,陈宇这一招绝对能杀对手一个措手不及。
他们要是跟着免押金,那必然引起其他城市的反感,毕竟国人的传统就是不患寡而患不均。
他们要是不跟进,三大一线城市上千万的用户量,大规模的退押金潮也会不可避免地发生。
到时候,拜克要么延迟退押金条件失民心,要么狠心退押金让资金链更加紧张。
想想就觉得刺激。
但是三人细细思索,也很快明白过来,风险不只是在对方,也在自己身上。
一旦免押金,光靠单车收益,资金回流的速度将减慢至少70%,而且要免押金,肯定得连长三角一块免了,否则容易导致品牌口碑崩塌。
到时候,即便灯塔占领了四大一线城市和长三角市场,资金量肯定也不富裕,对下一步市场扩展极其不利,更有甚者,要是拜克能在短期内再次筹集大规模的资金,那么迎接灯塔的,就将是一次非常恐怖的复仇。
面对这个质疑,陈宇只是笑而不答,只是问了三人一句:“你们敢不敢赌一把?”
三人无言,最后,郁亮和高钧逸同时响应,钱柏涛这个挂职总经理无奈又无奈,当然也只好附和。
于是,一场市场争夺的资本博弈随即拉开帷幕。
不出陈宇所料,在灯塔科技抢占长三角市场的这一波操作下,拜克科技果然受到了刺激,市场争夺速度出乎意料地加快。
陈宇倒是不怀疑,黄威可能也想过这么做的风险,甚至想深入海城,先把灯塔科技剿灭。
但市场不等人。这么大一块蛋糕,除了灯塔和拜克,还有许许多多的资本虎视眈眈,现在绝不是和灯塔打价格战的时机,一旦入局,外面广阔的市场就会被疯狂涌入的资本迅速占领……那就得不偿失了。
所以,黄威不得不咬紧牙关,加快市场占领布局。短短一周后,他们就一口气启动了十三座城市的市场扩张计划,并将于6月下旬实现单车投放。
这个消息一出来,立即在全国引发广泛关注,更让资本圈为拜克的大手笔而感到疯狂,同时为灯塔的落后而扼腕叹息,毕竟,灯塔才是共享单车领域的领军者。
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