416.筹钱
面对拜克的野蛮扩张计划,灯塔科技上下无不气愤。
明明我们才是提出共享单车概念的先驱,凭什么眼睁睁看着这么广大的市场,被这些抄袭者蚕食鲸吞?
他们恨得眼睛里喷火,恨不得把拜克咬烂撕碎,但是又拿他们没辙,只能恨自己没有人家财大气粗。
吐槽一顿后,继续闷声闷气地继续在长三角这块土地上刨食吃,半个多月了,才只拿下两家弱二线城市。
他们不知道,就这两家弱二线城市,还是陈宇为了忽悠拜克而不得已出手的,要不然,他根本不会再去抢占任何城市,而将积蓄资金和精力,等待着和拜克的决一死战。
在此之前,还有几件非常重要的事情要解决。
第一件当然是融资。
钱柏涛的担心是有道理的,拜克到底背靠君威地产和红翎资本两家资本巨头,即便在市场野蛮扩张之余,资金链变得十分紧张甚至面临断裂的风险,也架不住两个亲爸爸财大气粗,继续给他们打钱。
所以,要想将这个讨人厌的对手一击即中且一劳永逸,充足的资金支持是必不可少的。
陈宇对这场战役有着必胜的信心,因为观前世看今生,青柠单车俨然已经在他的各种挑拨怂恿下,走上了和OFO一样的道路,那么资金链断裂将是难逃的结局。
在这个大前提背景下,陈宇所需要做的,就是怎么让他们死得更快一些,多一些安乐少一些痛苦,是他最后的温柔。
要说融资,东兴资本当然是现成的投资方。
一个月前,面对拜克科技的横空出世,陈宇或许还没那个脸面和实力去东兴资本拉投资,毕竟灯塔和拜克的实力差距,就好比小幺鸡和老鹞鹰,根本没有任何胜算。
但是现在,灯塔科技在拜克的强势围剿下仍然异军突起,稳稳占领了长三角市场。
这个市场份额和公司经营决策能力,都足以引起任何一家投资公司的注意,投不投资不说,至少也得掂量掂量。
于是,陈宇兴致勃勃来到了东兴,但他没想到的是,等待他的将是另一场鏖战和对决。
周一,几百年不变的项目部例会,总经理张建峰准时出席。
例会前夕,三组主管孙坚把副主管陆明峰和业务经理陈宇叫到了小隔间办公室,表情很严肃。
陈宇有了心理准备,但一进门,还是被孙坚的气势给吓到了。
这位主管一向是笑呵呵的态度,现在却仿佛换了一个人,神情十分严肃:“陈宇,你怎么回事?我知道你不差钱,这份工作干不干都无所谓,但你既然选择了来东兴上班,最起码也得对公司表示一下尊重吧?这一个月你能请半个月的假,你这不是为难公司吗?”
陈宇无言以对,只能说老板说得对!
孙坚本以为他至少要分辩一下,至少要解释一下,可现在看他不分辩不解释,态度又这么好,一肚子火愣是发不出来。
孙主管无奈,只能把炮筒对准了陆明峰,好一顿数落编排。
陆明峰欲哭无泪:我招谁惹谁了?
陈宇拍了拍他的肩,对这位仗义的大兄弟被自己连累而表示无限同情,然后……还是没说话。
陆明峰赔着笑脸:“孙哥,干嘛这么大火气。是不是……张总给您压力了?”
孙坚这才叹了口气:“兄弟们,关起门来说话,现在我们二组的情况不容乐观啊。一组负责的一直都是公司主力业务,业绩不用愁,三组现在来了个姚正奇,入职两个月,乐视的项目已经谈得差不多了。这个项目一起来,那业绩直逼一组。现在被远远甩在身后的,也就只有我们二组了。这……你们让我这张老脸往哪儿搁啊?”
陆明峰也一直为这件事烦心,本想安慰两句,又实在无话可说。
陈宇见状,那不是现成的机会吗?
当下往椅子上一座,笑道:“孙哥,黄蜂单车的项目,您有兴趣吗?”
孙坚和陆明峰都是眼前一亮,好像听到了什么了不得的东西。
“什……什么东西?黄蜂单车?”陆明峰反问。
“对!”
“你说的……是海城大马路上那个黄蜂单车?”
“没错!”
“他们要融资?你这消息哪儿来的?”
“反正千真万确。”
陈宇表态,看他们仍是一脸狐疑,只好耸耸肩:“好吧,我摊牌了,灯塔科技最大的股东就是我!”
小小的办公室里,陷入了死一般的宁静。
几秒钟后……陆明峰好像踢爆了蛋蛋一样的尖叫,传遍了整层楼。
九点整,项目部周一例会。
按照惯例,三个项目组分别汇报了工作进展,项目一组汇报完后,总经理张建峰脸色非常愉悦,频频颔首表示认可,然后跳过二组,直接看向了三组。
姚正奇明显也不是那种精通人情世故的人,直接起来,开始阐述乐视网B轮融资的进度。
中心思想就是,项目已经洽谈妥当。但因为乐视网的估值高,被市场非常看好,所以小投资人家是看不上的,至少5000万起。
这个数字,让张建峰眼皮跳了跳。
以东兴投资的财力,这笔钱是拿得出来的,因为风投公司的资产很少是老总自己的钱,而大多来自其他富人对公司的投资,以一个基金会的形式存在。
风投公司寻找好项目,用基金会的钱投资,成功了,富人赚固定比例的投资收益,公司拿不菲的提成,大家都开心。
这就是风投公司运转的基本逻辑。
但是,风投公司也有规模大小,而规模大小的本质,就是可利用资本的多少。
东兴资本在海城风投市场只能算中上,跟红翎资本这种头部公司是完全不能相比的。
所以,5000万的投资额,基本上也是把公司掏空了。
一旦失败,公司也基本上跟着玩完。
所以,即便乐视网现在是人所共知的前景广阔、稳赚不赔,但张建峰还是不免紧张。
两个组汇报完,所有人的目光都落到了二组主管孙坚身上,脸色很是玩味。
孙坚即便是老油条,在这种氛围下也明显坐不住,前几周的例会都脸色难看得很。但是今天,他明显换了个人似的,又恢复了以往的红光满面。
面对张总的暗示,他没有起身,而是朝陈宇点了点头。
陈宇笑着起身:“各位领导,今天,我以两个身份,为大家介绍一下我们二组正在接触的这个项目!”
“两个身份?什么意思?”一组主管童斌问。
“童主管一会儿就知道了。”陈宇卖了关子,笑道,“我要介绍的这个项目叫黄蜂单车,对,就是现在海城街头遍地可见的小黄车!”
这话一出,一屋子人都同时倒吸一口凉气。
几秒钟后,各种震惊和鄙夷飘荡了出来。
“小黄车?你们二组……谈下了小黄车?”
“怎么可能?黄蜂单车的项目我了解过,那是一帮大学生创业团队,背后有不明资本支撑,所以从创业到现在还从未向市场募集过资金。你们怎么可能谈下来?”
“就是,吹牛不打草稿吗?孙哥,你们组现在都沦落到,派个新人出来扯犊子的地步吗?”
……
面对大家的质疑,孙坚和陆明峰笑而不语。
陈宇也始终面含微笑,不多说,将早就准备好的项目合同书分发了下去,一人一份。
大家即便再怎么抱怀疑态度,这时也不得不皱着眉头,把项目书一页一页往后面翻,越翻脸上的表情就越古怪。
这份项目书……也太精细了。
风投公司在投资一家企业前,把这家企业的情况摸得一清二楚,这是必然的,因为企业的经营状况、发展前景、盈利模式,将直接决定这笔投资的成败。
所以,风投公司必须要谨慎谨慎再谨慎。
但正因为风投公司非常谨慎,寻求投资的公司反而不会太真诚,有时甚至会隐藏公司管理弊端、美化市场前景甚至假造财务状况,以此来获得更高的投资。
所以,任何一份项目书,想做到十全十美、毫无死角地展露一家公司的实际情况,基本上都是不可能的。
但现在,摆在他们面前的这份项目书,却做到了这一点。
会议室里坐着的都是金融圈的老人,只简单翻了翻,就已经意识到这个项目的不简单,现场无不脸色大变。
童斌这时问:“陈宇,你刚才说的两个身份……是什么意思?”
陈宇笑了笑:“第一个身份,当然是东兴投资市场部项目二组的业务经理,第二个身份嘛……我是灯塔科技,也就是黄蜂单车项目的投资人之一。”
“也是最大的投资人哦,占股45%。”陆明峰补充了一句,看向陈宇的眼神已然满是崇拜。
所有人听完这两句话,当场同时展现了一把眼睛瞬间增大一倍的绝技。
会议室里陷入了死一般的沉默。
然后,不知道为何,大家突然想起会前在公司听到的那一声惊呼,这才明白了陆明峰为什么会如此不淡定。
“咳咳!”张建峰作为老总,也是一号见多识广的人物,最先回过神来,笑道,“陈宇,我现在是不是应该称呼你一声陈总啊?”
“张总客气了!我只是灯塔科技的投资人,不在公司任任何职务。”
“持股45%的投资人?你这个投资比例,可不太良性啊!”
一屋子人笑了起来,被陈宇自爆狼人身份搞得极其紧绷的气氛,这才缓和了许多。
陈宇也笑着,挠了挠脑门:“这个……情况有点复杂。反正就一笔一笔钱投进去,股份也就水涨船高,不过这也可以看出,我对这个项目的看好和信心!”
张建峰点点头。
童斌这时冷笑了两声,道:“陈宇,不是我泼你冷水啊。你要是两个月前拿出这个项目,不用说,公司掏空家底也肯定会投。可现在,青柠单车异军突起,眼看着70%以上的份额都被他们抢走了……你觉得黄蜂单车还有多少市场价值?”
陈宇笑了笑:“诚然现在黄蜂的市场占有率不如青柠,但共享单车的市场是不可能做到垄断的,黄蜂现在已经先发制人占领了长三角的市场,即便青柠以后进来分一杯羹,也不可能打得黄蜂退出市场,大家说是不是?”
这话,让在座好几个人点了点头。
陈宇说的是事实!
黄蜂单车就摆在大马路上,青柠的资本再霸道,也不可能直接把黄蜂的车赶走清退。
只要这一点做不到,黄蜂现在投入6座城市的300多万辆车,保守估计每天的收入也得有个500-800万。
这个收益率,不管在哪行哪业,都是妥妥的超高利润,当然具有极高的投资价值。
童斌不说话了。
姚正奇却突然开口,语气冰冷:“陈宇,黄蜂单车的市场价值大家有目共睹。但正因为贵公司的规模已经很大、盈利模式也非常成熟,所以反而不太具备投资价值。你说呢?”
陈宇抬了抬眼皮,完全没料到姚正奇会来这么一句。
童斌忙道:“是啊,陈宇。我们风投企业,一般投资的都是初创企业,你们灯塔现在已经是个非常成熟的公司了,估值怎么也得两三个亿,这个体量……我们想投资也投资不起啊?”
陈宇笑了笑:“张总,几位领导,诸位不用紧张!我今天既然在东兴的例会上说了这番话,当然是经过充分考虑的。
“实不相瞒,如果只是为了守住长三角的市场,灯塔科技完全没必要融资,之所以筹钱,当然是有市场扩张的打算。
“东兴实力有限,我很明白,也没打算直接就从这把资金筹足。事实上,我也有别的渠道,保守估计能拿到一个亿的资金,对东兴的预设投资额不高,5000万。
“有了这两笔资金,接下来的市场竞争也就有了必胜的把握,当然,东兴不投的话,也无伤大雅,大不了我自己掏钱顶上,5000万拿不出来,3000万还是小意思!”
一屋子人倒吸一口凉气。
3000万小意思?在座这么多人,只怕老总张建峰也说不出这话吧!
大家看向陈宇的眼神,瞬间充满了惊恐!
真……凡尔赛本赛!1616044593
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他们恨得眼睛里喷火,恨不得把拜克咬烂撕碎,但是又拿他们没辙,只能恨自己没有人家财大气粗。
吐槽一顿后,继续闷声闷气地继续在长三角这块土地上刨食吃,半个多月了,才只拿下两家弱二线城市。
他们不知道,就这两家弱二线城市,还是陈宇为了忽悠拜克而不得已出手的,要不然,他根本不会再去抢占任何城市,而将积蓄资金和精力,等待着和拜克的决一死战。
在此之前,还有几件非常重要的事情要解决。
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钱柏涛的担心是有道理的,拜克到底背靠君威地产和红翎资本两家资本巨头,即便在市场野蛮扩张之余,资金链变得十分紧张甚至面临断裂的风险,也架不住两个亲爸爸财大气粗,继续给他们打钱。
所以,要想将这个讨人厌的对手一击即中且一劳永逸,充足的资金支持是必不可少的。
陈宇对这场战役有着必胜的信心,因为观前世看今生,青柠单车俨然已经在他的各种挑拨怂恿下,走上了和OFO一样的道路,那么资金链断裂将是难逃的结局。
在这个大前提背景下,陈宇所需要做的,就是怎么让他们死得更快一些,多一些安乐少一些痛苦,是他最后的温柔。
要说融资,东兴资本当然是现成的投资方。
一个月前,面对拜克科技的横空出世,陈宇或许还没那个脸面和实力去东兴资本拉投资,毕竟灯塔和拜克的实力差距,就好比小幺鸡和老鹞鹰,根本没有任何胜算。
但是现在,灯塔科技在拜克的强势围剿下仍然异军突起,稳稳占领了长三角市场。
这个市场份额和公司经营决策能力,都足以引起任何一家投资公司的注意,投不投资不说,至少也得掂量掂量。
于是,陈宇兴致勃勃来到了东兴,但他没想到的是,等待他的将是另一场鏖战和对决。
周一,几百年不变的项目部例会,总经理张建峰准时出席。
例会前夕,三组主管孙坚把副主管陆明峰和业务经理陈宇叫到了小隔间办公室,表情很严肃。
陈宇有了心理准备,但一进门,还是被孙坚的气势给吓到了。
这位主管一向是笑呵呵的态度,现在却仿佛换了一个人,神情十分严肃:“陈宇,你怎么回事?我知道你不差钱,这份工作干不干都无所谓,但你既然选择了来东兴上班,最起码也得对公司表示一下尊重吧?这一个月你能请半个月的假,你这不是为难公司吗?”
陈宇无言以对,只能说老板说得对!
孙坚本以为他至少要分辩一下,至少要解释一下,可现在看他不分辩不解释,态度又这么好,一肚子火愣是发不出来。
孙主管无奈,只能把炮筒对准了陆明峰,好一顿数落编排。
陆明峰欲哭无泪:我招谁惹谁了?
陈宇拍了拍他的肩,对这位仗义的大兄弟被自己连累而表示无限同情,然后……还是没说话。
陆明峰赔着笑脸:“孙哥,干嘛这么大火气。是不是……张总给您压力了?”
孙坚这才叹了口气:“兄弟们,关起门来说话,现在我们二组的情况不容乐观啊。一组负责的一直都是公司主力业务,业绩不用愁,三组现在来了个姚正奇,入职两个月,乐视的项目已经谈得差不多了。这个项目一起来,那业绩直逼一组。现在被远远甩在身后的,也就只有我们二组了。这……你们让我这张老脸往哪儿搁啊?”
陆明峰也一直为这件事烦心,本想安慰两句,又实在无话可说。
陈宇见状,那不是现成的机会吗?
当下往椅子上一座,笑道:“孙哥,黄蜂单车的项目,您有兴趣吗?”
孙坚和陆明峰都是眼前一亮,好像听到了什么了不得的东西。
“什……什么东西?黄蜂单车?”陆明峰反问。
“对!”
“你说的……是海城大马路上那个黄蜂单车?”
“没错!”
“他们要融资?你这消息哪儿来的?”
“反正千真万确。”
陈宇表态,看他们仍是一脸狐疑,只好耸耸肩:“好吧,我摊牌了,灯塔科技最大的股东就是我!”
小小的办公室里,陷入了死一般的宁静。
几秒钟后……陆明峰好像踢爆了蛋蛋一样的尖叫,传遍了整层楼。
九点整,项目部周一例会。
按照惯例,三个项目组分别汇报了工作进展,项目一组汇报完后,总经理张建峰脸色非常愉悦,频频颔首表示认可,然后跳过二组,直接看向了三组。
姚正奇明显也不是那种精通人情世故的人,直接起来,开始阐述乐视网B轮融资的进度。
中心思想就是,项目已经洽谈妥当。但因为乐视网的估值高,被市场非常看好,所以小投资人家是看不上的,至少5000万起。
这个数字,让张建峰眼皮跳了跳。
以东兴投资的财力,这笔钱是拿得出来的,因为风投公司的资产很少是老总自己的钱,而大多来自其他富人对公司的投资,以一个基金会的形式存在。
风投公司寻找好项目,用基金会的钱投资,成功了,富人赚固定比例的投资收益,公司拿不菲的提成,大家都开心。
这就是风投公司运转的基本逻辑。
但是,风投公司也有规模大小,而规模大小的本质,就是可利用资本的多少。
东兴资本在海城风投市场只能算中上,跟红翎资本这种头部公司是完全不能相比的。
所以,5000万的投资额,基本上也是把公司掏空了。
一旦失败,公司也基本上跟着玩完。
所以,即便乐视网现在是人所共知的前景广阔、稳赚不赔,但张建峰还是不免紧张。
两个组汇报完,所有人的目光都落到了二组主管孙坚身上,脸色很是玩味。
孙坚即便是老油条,在这种氛围下也明显坐不住,前几周的例会都脸色难看得很。但是今天,他明显换了个人似的,又恢复了以往的红光满面。
面对张总的暗示,他没有起身,而是朝陈宇点了点头。
陈宇笑着起身:“各位领导,今天,我以两个身份,为大家介绍一下我们二组正在接触的这个项目!”
“两个身份?什么意思?”一组主管童斌问。
“童主管一会儿就知道了。”陈宇卖了关子,笑道,“我要介绍的这个项目叫黄蜂单车,对,就是现在海城街头遍地可见的小黄车!”
这话一出,一屋子人都同时倒吸一口凉气。
几秒钟后,各种震惊和鄙夷飘荡了出来。
“小黄车?你们二组……谈下了小黄车?”
“怎么可能?黄蜂单车的项目我了解过,那是一帮大学生创业团队,背后有不明资本支撑,所以从创业到现在还从未向市场募集过资金。你们怎么可能谈下来?”
“就是,吹牛不打草稿吗?孙哥,你们组现在都沦落到,派个新人出来扯犊子的地步吗?”
……
面对大家的质疑,孙坚和陆明峰笑而不语。
陈宇也始终面含微笑,不多说,将早就准备好的项目合同书分发了下去,一人一份。
大家即便再怎么抱怀疑态度,这时也不得不皱着眉头,把项目书一页一页往后面翻,越翻脸上的表情就越古怪。
这份项目书……也太精细了。
风投公司在投资一家企业前,把这家企业的情况摸得一清二楚,这是必然的,因为企业的经营状况、发展前景、盈利模式,将直接决定这笔投资的成败。
所以,风投公司必须要谨慎谨慎再谨慎。
但正因为风投公司非常谨慎,寻求投资的公司反而不会太真诚,有时甚至会隐藏公司管理弊端、美化市场前景甚至假造财务状况,以此来获得更高的投资。
所以,任何一份项目书,想做到十全十美、毫无死角地展露一家公司的实际情况,基本上都是不可能的。
但现在,摆在他们面前的这份项目书,却做到了这一点。
会议室里坐着的都是金融圈的老人,只简单翻了翻,就已经意识到这个项目的不简单,现场无不脸色大变。
童斌这时问:“陈宇,你刚才说的两个身份……是什么意思?”
陈宇笑了笑:“第一个身份,当然是东兴投资市场部项目二组的业务经理,第二个身份嘛……我是灯塔科技,也就是黄蜂单车项目的投资人之一。”
“也是最大的投资人哦,占股45%。”陆明峰补充了一句,看向陈宇的眼神已然满是崇拜。
所有人听完这两句话,当场同时展现了一把眼睛瞬间增大一倍的绝技。
会议室里陷入了死一般的沉默。
然后,不知道为何,大家突然想起会前在公司听到的那一声惊呼,这才明白了陆明峰为什么会如此不淡定。
“咳咳!”张建峰作为老总,也是一号见多识广的人物,最先回过神来,笑道,“陈宇,我现在是不是应该称呼你一声陈总啊?”
“张总客气了!我只是灯塔科技的投资人,不在公司任任何职务。”
“持股45%的投资人?你这个投资比例,可不太良性啊!”
一屋子人笑了起来,被陈宇自爆狼人身份搞得极其紧绷的气氛,这才缓和了许多。
陈宇也笑着,挠了挠脑门:“这个……情况有点复杂。反正就一笔一笔钱投进去,股份也就水涨船高,不过这也可以看出,我对这个项目的看好和信心!”
张建峰点点头。
童斌这时冷笑了两声,道:“陈宇,不是我泼你冷水啊。你要是两个月前拿出这个项目,不用说,公司掏空家底也肯定会投。可现在,青柠单车异军突起,眼看着70%以上的份额都被他们抢走了……你觉得黄蜂单车还有多少市场价值?”
陈宇笑了笑:“诚然现在黄蜂的市场占有率不如青柠,但共享单车的市场是不可能做到垄断的,黄蜂现在已经先发制人占领了长三角的市场,即便青柠以后进来分一杯羹,也不可能打得黄蜂退出市场,大家说是不是?”
这话,让在座好几个人点了点头。
陈宇说的是事实!
黄蜂单车就摆在大马路上,青柠的资本再霸道,也不可能直接把黄蜂的车赶走清退。
只要这一点做不到,黄蜂现在投入6座城市的300多万辆车,保守估计每天的收入也得有个500-800万。
这个收益率,不管在哪行哪业,都是妥妥的超高利润,当然具有极高的投资价值。
童斌不说话了。
姚正奇却突然开口,语气冰冷:“陈宇,黄蜂单车的市场价值大家有目共睹。但正因为贵公司的规模已经很大、盈利模式也非常成熟,所以反而不太具备投资价值。你说呢?”
陈宇抬了抬眼皮,完全没料到姚正奇会来这么一句。
童斌忙道:“是啊,陈宇。我们风投企业,一般投资的都是初创企业,你们灯塔现在已经是个非常成熟的公司了,估值怎么也得两三个亿,这个体量……我们想投资也投资不起啊?”
陈宇笑了笑:“张总,几位领导,诸位不用紧张!我今天既然在东兴的例会上说了这番话,当然是经过充分考虑的。
“实不相瞒,如果只是为了守住长三角的市场,灯塔科技完全没必要融资,之所以筹钱,当然是有市场扩张的打算。
“东兴实力有限,我很明白,也没打算直接就从这把资金筹足。事实上,我也有别的渠道,保守估计能拿到一个亿的资金,对东兴的预设投资额不高,5000万。
“有了这两笔资金,接下来的市场竞争也就有了必胜的把握,当然,东兴不投的话,也无伤大雅,大不了我自己掏钱顶上,5000万拿不出来,3000万还是小意思!”
一屋子人倒吸一口凉气。
3000万小意思?在座这么多人,只怕老总张建峰也说不出这话吧!
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