第一百三十章 心理战术篇1 我就说吧你要跟你老婆商量个啥
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“嗯,我继续,我刚才说了,张大哥你谨慎、顾家和爱老婆,但其实你还不够爱嫂子,爱一个人要做什么?我虽然还没有结婚,但是我见了太多长辈们的爱情了,真的,你们这一代人,你们这几代人的爱情观都太保守,都太不与时俱进了。”
“爱一个人就应该让她更轻松,嫂子她在房子这一块有你懂有你专业吗?”
段小明心想,懂的话就不会让你来看了,专业的话,你们家第一套房子不会听信朋友的话,现在夫妻两个人还因为这个闹了十几年小不开心。
宝典上面的案例跟你一毛一样的,狗哥都写了三个,别提其他几个前辈写的了。
哪一个不比你的复杂?
明明看好了,但是害怕自己决定做得不好,要回去跟家人商量,这是所有销售案例最容易丢单的。
太多的销售人员心一软,认为自己逼着客户买房不好,结果让客户离开了售楼部。
这放走的客户就像放虎归山,再来就难了。
做销售工作,不能用惯有思维逻辑来思考问题。
很多时候,逼迫客户反倒是真的帮助了客户。
只要在数据上详实不造价,在各个关键问题上如实告知不要隐瞒,能否说服客户马上交钱,这才是销售本事的体现。
段小明记得宝典上有一段话写着:“只有无能的销售才会等待客户重新上门,销冠级别的销售人员都是在最少次数的谈判中把交易达成,大神级别的销售大师,则是一次成交,而是整个过程让客户感觉愉悦!”
想到这里,他面带微笑看着张羽,心里说着:“大哥,你说,我就等着你说答案。”
张羽拿起洽谈桌上之前客服妹妹给他倒的茶,喝了一口,然后开口说道:“这个,我都不专业,你嫂子她跟专业更加没有关系,我比她稍微懂一些。”
“这不就得了,她不懂,是不是看的时候会一头雾水?是不是看的时候压力很大?你应该学学我们90后的生活观念,大胆的活着,认真的爱自己爱的人和事物,你选好了,你来决定,以后出现任何问题你来承担后果,张大哥啊,你不能选好了,又回去跟老婆商量,说这里不好那里不好,就小强好,结果嫂子选了小强,以后跟你吵个架,都没有地儿生气,一说起来,你就理直气壮,‘当初小强的房子是你自己选的!’你这不是坑嫂子吗,这叫爱么?这不叫,这叫推卸责任!”
张羽笑笑:“做销售的嘴真能吹,我都这年纪了,什么爱不爱的——”
段小明打断他的话:“没有爱,能相处的开心?爱不一定要轰轰烈烈像演电影,平平淡淡也是爱,对吧,再说了,这房子,你刚才说钱是你管,前期了解情况也是你做,你要跟嫂子商量的话,我认为你就只需要商量两个事,一,写谁的字,二,征求她同意你现在交钱可以不可以。”
张羽摆手:“哎哎哎,我们跟你们年轻人做事不一样,这个事必须当面去说,不然会出家庭矛盾的。”
段小明没有什么婚姻经验,他脑子里现在全是宝典上的心理战术,于是又开口说道:“矛不矛盾我不知道,毕竟我没有婚姻生活经验呀,但是张大哥,我可以负责任的告诉你,你们这一代人对异性的了解没有我们这一代人强,你信不信,我们打个小赌,你现在就给嫂子打个电话,你说,房子你看好了,问问她交钱行不行,你试试。”
张羽又摆手:“这,我打了她要是不同意——”
“你看吧,一个‘要是不同意’说明什么?说明你跟嫂子生活这么多年,你都还不了解她,你要是了解,你就会说,‘不行,她肯定不同意’,或者‘不行,她会骂我’,但是你说的是要是不同意
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,你现在不试一下怎么知道呢?万一她同意了,这套房子你不就在别人前面买到了,而且这个价格是最低价了,打个电话的事情,又不少你身上一斤肉,怕啥?”
张羽脸上有了笑意:“好吧,我打个电话,我还以为你会跟我分析房产什么干货呢,结果你忽悠我给我老婆打电话,看在你这么认真工作的态度上,我打一个,可事先说好了,她要是不同意,我可就走了,你不能再留我。”
段小明笑着回答:“你先打,打了,嫂子要是不同意我绝对不留你啊,留你不变非法拘禁了啊,我可不敢犯法,哈哈哈。”
张羽笑着拿出手机,拨通了老婆的电话。
“张大哥,按免提嘛。”
段小明提醒道。
张羽笑:“行,让你死了这个心。”
电话里传来嘟嘟嘟的声音,过了一会电话被接听了,传来了一道温和的中年女性声音。
“我跟云嫂正在玩竖蛋游戏呢,明天秋分,云嫂子说他们那边流行玩这个,怎么了?”
张羽对着电话说:“那个——”
然后又看看段小明。
段小明右手轻微往外抬了一下,鼓励他说下去。
“——就是我房子看好了,本市小强地产,就上次我跟你说的那家,房子不错——”
段小明拿起笔在算价单上快速的写下几个字,然后将算价单推到张羽面前。
上面潦草的笔迹写着:“就说你交钱。”
张羽对着算价单,过了两秒钟才开口:“那个,我交钱了啊?”
电话那头传来笑声:“你交就交呗,跟我说什么!”
“不是,万一到时候你觉得我买的不好,骂我——”
对方的语气很温和,带着笑意:“骂你?我骂不死你!”
“那我不交钱了——”
“看中了就交啊,别老是一天到晚看,看那么多你不累?你喜欢哪家你就买,我要求就一点,别再听你那些狗屁朋友的意见了,你照着我们之前说的选就行。”
“那这套房子就符合——”
“符合你就买,老问我干啥,不说了,我跟云嫂子出去买菜去了。”
电话被挂断了。
张羽神情轻松。
段小明趁热打铁:“看吧,你把心理负担搞那么重做什么呢,做人啊,不尝试怎么知道有没有奇迹,对吧?”
这句话他说给张羽大哥听的同时,其实也是说给他自己。
在一开始决定拿心理战术瞎搞的时候,他也不确定张羽大哥会不会按照自己的套路来,现在看来,张羽大哥配合自己了,而且结果还非常的nice!
张羽笑笑,没有回答。
段小明一拍大腿:“哎呀,忘记了,忘记喊你问嫂子,问写谁的名字了!”
张羽回答:“这个家里的东西都写的我名字,我老婆从来没有计较这些!”
段小明站起身来:“你看看你呀,明明是一家之主,却总要问老婆的意见,我就说吧,你要跟你老婆商量个啥,这事明明就是你做决定啊!不对,难道是我们90后不懂爱情,以为大胆就是尊重?而张大哥你这种才是真正的爱?哎呀,搞不懂,我去拿一下认购协议。”
张羽一脸笑意的看着段小明,对于他说去拿认购协议,并没有提出反对意见。
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“嗯,我继续,我刚才说了,张大哥你谨慎、顾家和爱老婆,但其实你还不够爱嫂子,爱一个人要做什么?我虽然还没有结婚,但是我见了太多长辈们的爱情了,真的,你们这一代人,你们这几代人的爱情观都太保守,都太不与时俱进了。”
“爱一个人就应该让她更轻松,嫂子她在房子这一块有你懂有你专业吗?”
段小明心想,懂的话就不会让你来看了,专业的话,你们家第一套房子不会听信朋友的话,现在夫妻两个人还因为这个闹了十几年小不开心。
宝典上面的案例跟你一毛一样的,狗哥都写了三个,别提其他几个前辈写的了。
哪一个不比你的复杂?
明明看好了,但是害怕自己决定做得不好,要回去跟家人商量,这是所有销售案例最容易丢单的。
太多的销售人员心一软,认为自己逼着客户买房不好,结果让客户离开了售楼部。
这放走的客户就像放虎归山,再来就难了。
做销售工作,不能用惯有思维逻辑来思考问题。
很多时候,逼迫客户反倒是真的帮助了客户。
只要在数据上详实不造价,在各个关键问题上如实告知不要隐瞒,能否说服客户马上交钱,这才是销售本事的体现。
段小明记得宝典上有一段话写着:“只有无能的销售才会等待客户重新上门,销冠级别的销售人员都是在最少次数的谈判中把交易达成,大神级别的销售大师,则是一次成交,而是整个过程让客户感觉愉悦!”
想到这里,他面带微笑看着张羽,心里说着:“大哥,你说,我就等着你说答案。”
张羽拿起洽谈桌上之前客服妹妹给他倒的茶,喝了一口,然后开口说道:“这个,我都不专业,你嫂子她跟专业更加没有关系,我比她稍微懂一些。”
“这不就得了,她不懂,是不是看的时候会一头雾水?是不是看的时候压力很大?你应该学学我们90后的生活观念,大胆的活着,认真的爱自己爱的人和事物,你选好了,你来决定,以后出现任何问题你来承担后果,张大哥啊,你不能选好了,又回去跟老婆商量,说这里不好那里不好,就小强好,结果嫂子选了小强,以后跟你吵个架,都没有地儿生气,一说起来,你就理直气壮,‘当初小强的房子是你自己选的!’你这不是坑嫂子吗,这叫爱么?这不叫,这叫推卸责任!”
张羽笑笑:“做销售的嘴真能吹,我都这年纪了,什么爱不爱的——”
段小明打断他的话:“没有爱,能相处的开心?爱不一定要轰轰烈烈像演电影,平平淡淡也是爱,对吧,再说了,这房子,你刚才说钱是你管,前期了解情况也是你做,你要跟嫂子商量的话,我认为你就只需要商量两个事,一,写谁的字,二,征求她同意你现在交钱可以不可以。”
张羽摆手:“哎哎哎,我们跟你们年轻人做事不一样,这个事必须当面去说,不然会出家庭矛盾的。”
段小明没有什么婚姻经验,他脑子里现在全是宝典上的心理战术,于是又开口说道:“矛不矛盾我不知道,毕竟我没有婚姻生活经验呀,但是张大哥,我可以负责任的告诉你,你们这一代人对异性的了解没有我们这一代人强,你信不信,我们打个小赌,你现在就给嫂子打个电话,你说,房子你看好了,问问她交钱行不行,你试试。”
张羽又摆手:“这,我打了她要是不同意——”
“你看吧,一个‘要是不同意’说明什么?说明你跟嫂子生活这么多年,你都还不了解她,你要是了解,你就会说,‘不行,她肯定不同意’,或者‘不行,她会骂我’,但是你说的是要是不同意
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,你现在不试一下怎么知道呢?万一她同意了,这套房子你不就在别人前面买到了,而且这个价格是最低价了,打个电话的事情,又不少你身上一斤肉,怕啥?”
张羽脸上有了笑意:“好吧,我打个电话,我还以为你会跟我分析房产什么干货呢,结果你忽悠我给我老婆打电话,看在你这么认真工作的态度上,我打一个,可事先说好了,她要是不同意,我可就走了,你不能再留我。”
段小明笑着回答:“你先打,打了,嫂子要是不同意我绝对不留你啊,留你不变非法拘禁了啊,我可不敢犯法,哈哈哈。”
张羽笑着拿出手机,拨通了老婆的电话。
“张大哥,按免提嘛。”
段小明提醒道。
张羽笑:“行,让你死了这个心。”
电话里传来嘟嘟嘟的声音,过了一会电话被接听了,传来了一道温和的中年女性声音。
“我跟云嫂正在玩竖蛋游戏呢,明天秋分,云嫂子说他们那边流行玩这个,怎么了?”
张羽对着电话说:“那个——”
然后又看看段小明。
段小明右手轻微往外抬了一下,鼓励他说下去。
“——就是我房子看好了,本市小强地产,就上次我跟你说的那家,房子不错——”
段小明拿起笔在算价单上快速的写下几个字,然后将算价单推到张羽面前。
上面潦草的笔迹写着:“就说你交钱。”
张羽对着算价单,过了两秒钟才开口:“那个,我交钱了啊?”
电话那头传来笑声:“你交就交呗,跟我说什么!”
“不是,万一到时候你觉得我买的不好,骂我——”
对方的语气很温和,带着笑意:“骂你?我骂不死你!”
“那我不交钱了——”
“看中了就交啊,别老是一天到晚看,看那么多你不累?你喜欢哪家你就买,我要求就一点,别再听你那些狗屁朋友的意见了,你照着我们之前说的选就行。”
“那这套房子就符合——”
“符合你就买,老问我干啥,不说了,我跟云嫂子出去买菜去了。”
电话被挂断了。
张羽神情轻松。
段小明趁热打铁:“看吧,你把心理负担搞那么重做什么呢,做人啊,不尝试怎么知道有没有奇迹,对吧?”
这句话他说给张羽大哥听的同时,其实也是说给他自己。
在一开始决定拿心理战术瞎搞的时候,他也不确定张羽大哥会不会按照自己的套路来,现在看来,张羽大哥配合自己了,而且结果还非常的nice!
张羽笑笑,没有回答。
段小明一拍大腿:“哎呀,忘记了,忘记喊你问嫂子,问写谁的名字了!”
张羽回答:“这个家里的东西都写的我名字,我老婆从来没有计较这些!”
段小明站起身来:“你看看你呀,明明是一家之主,却总要问老婆的意见,我就说吧,你要跟你老婆商量个啥,这事明明就是你做决定啊!不对,难道是我们90后不懂爱情,以为大胆就是尊重?而张大哥你这种才是真正的爱?哎呀,搞不懂,我去拿一下认购协议。”
张羽一脸笑意的看着段小明,对于他说去拿认购协议,并没有提出反对意见。
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